Hallo zusammen, hier ist wieder Alex! Der Kauf einer Immobilie ist eine der größten Investitionen, die die meisten von uns im Leben tätigen. Aber wusstet ihr, dass ihr oft mehr Spielraum habt, als ihr denkt? Viele Verkäufer setzen die Preise höher an, als sie tatsächlich erwarten – und genau hier kommt ihr ins Spiel: die Verhandlung.
Heute zeige ich euch, wie ihr den Immobilienpreis erfolgreich verhandeln könnt, ohne unhöflich zu wirken oder Chancen zu verspielen. Mit den richtigen Tipps könnt ihr beim Kauf einer Immobilie Tausende Euro sparen.
1. Informiert euch über den Markt
Bevor ihr überhaupt ins Gespräch mit dem Verkäufer geht, solltet ihr euch gut vorbereiten. Wie ist die Marktlage in der Region? Gibt es viele vergleichbare Immobilien, oder ist das Angebot knapp?
Wie ihr euch vorbereitet:
- Schaut euch die Preise ähnlicher Immobilien in der Gegend an.
- Nutzt Online-Plattformen, um den durchschnittlichen Quadratmeterpreis zu ermitteln.
- Prüft, wie lange die Immobilie schon auf dem Markt ist. Je länger sie angeboten wird, desto eher ist der Verkäufer verhandlungsbereit.
Mein Tipp:
Wissen ist Macht. Je besser ihr die Marktsituation kennt, desto selbstbewusster könnt ihr auftreten.
2. Schwachstellen erkennen und ansprechen
Kein Haus ist perfekt. Ob kleine Renovierungsbedarfe, eine alte Heizung oder fehlende Energieeffizienz – all das kann euch beim Verhandeln helfen.
Wie ihr vorgeht:
- Macht eine gründliche Besichtigung.
- Schreibt alle Mängel auf, die euch auffallen.
- Holt euch, wenn möglich, eine Einschätzung der Sanierungskosten ein.
Mein Tipp:
Geht höflich, aber direkt vor: „Uns gefällt die Immobilie sehr, aber die Fenster sind alt und müssen bald ausgetauscht werden. Können wir hier beim Preis entgegenkommen?“
3. Zeigt echtes Interesse
Verkäufer sind eher bereit, beim Preis nachzugeben, wenn sie merken, dass ihr ernsthaft interessiert seid. Niemand will sich die Mühe machen, immer wieder neue Interessenten zu finden.
Wie ihr Interesse zeigt:
- Stellt viele Fragen zur Immobilie.
- Macht deutlich, dass ihr euch eine Finanzierung schon gesichert habt.
- Bleibt freundlich und sachlich.
Mein Tipp:
Seid verbindlich, ohne verzweifelt zu wirken. Ein klares „Wir sind sehr interessiert, aber der Preis liegt leicht über unserem Budget“ öffnet oft die Tür zur Verhandlung.
4. Beginnt mit einem realistischen Angebot
Viele Käufer machen den Fehler, mit einem viel zu niedrigen Angebot in die Verhandlung zu gehen. Das wirkt nicht nur unprofessionell, sondern kann auch das Interesse des Verkäufers schnell abkühlen.
Wie ihr es besser macht:
- Überlegt euch vorab, wie viel die Immobilie für euch wert ist.
- Startet mit einem Angebot, das 5-10 % unter dem angegebenen Preis liegt, aber immer noch realistisch ist.
- Begründet eure Preisvorstellung sachlich, z. B. mit vergleichbaren Objekten oder den notwendigen Renovierungen.
Mein Tipp:
Verhandeln ist kein Poker. Bleibt fair, aber selbstbewusst.
5. Nutzt Zeit und Druck zu eurem Vorteil
Verkäufer, die es eilig haben, die Immobilie loszuwerden, sind oft eher bereit, Zugeständnisse zu machen. Das gilt besonders, wenn die Immobilie schon länger am Markt ist oder der Verkäufer aus persönlichen Gründen (z. B. Umzug, Erbschaft) schnell abschließen will.
Wie ihr das erkennt:
- Fragt höflich nach den Verkaufsgründen.
- Achtet darauf, wie lange die Immobilie bereits inseriert ist.
Mein Tipp:
Wenn ihr merkt, dass der Verkäufer unter Zeitdruck steht, könnt ihr das in eurer Verhandlung subtil einfließen lassen: „Wir könnten den Kauf schnell abwickeln, wenn wir uns beim Preis einigen.“
6. Seid bereit, Kompromisse einzugehen
Nicht jeder Verkäufer wird den Preis direkt senken. Oft könnt ihr andere Vorteile aushandeln, die euch dennoch Geld sparen – etwa die Übernahme von Renovierungsarbeiten oder die inkludierte Küche.
Alternative Verhandlungspunkte:
- Übernahme von Möbeln oder Geräten.
- Übernahme der Notarkosten.
- Flexiblere Zahlungsbedingungen.
Mein Tipp:
Denkt über den Preis hinaus. Manchmal sind andere Zugeständnisse für euch genauso wertvoll.
7. Bleibt höflich und professionell
Verhandlungen können emotional werden, vor allem bei großen Summen. Wichtig ist, dass ihr sachlich bleibt und den Verkäufer respektvoll behandelt. Eine positive Atmosphäre erhöht eure Chancen erheblich.
Wie ihr das schafft:
- Bleibt immer freundlich, auch wenn es keine schnelle Einigung gibt.
- Bedankt euch für die Zeit und das Gespräch.
- Zeigt Verständnis, wenn der Verkäufer nicht sofort nachgibt.
Mein Tipp:
Eine gute Beziehung zum Verkäufer kann den Unterschied machen – besonders, wenn es später um Details wie Übergabetermine oder kleine Nachverhandlungen geht.
8. Kennt eure Schmerzgrenze
Bevor ihr in die Verhandlung geht, solltet ihr genau wissen, wie viel ihr bereit seid zu zahlen – und wo eure Grenze liegt. Es bringt nichts, sich in eine Immobilie zu verlieben, die ihr euch am Ende nicht leisten könnt.
Mein Tipp:
Bleibt konsequent. Wenn der Verkäufer nicht bereit ist, euren Preisvorstellungen entgegenzukommen, seid bereit, weiterzusuchen. Es gibt immer neue Chancen auf dem Markt.
Fazit: Verhandeln will gelernt sein – aber es lohnt sich
Die Kunst der Preisverhandlung erfordert Vorbereitung, Fingerspitzengefühl und Geduld. Mit den richtigen Informationen und einer klaren Strategie könnt ihr beim Immobilienkauf oft erhebliche Summen sparen.
Habt ihr schon einmal erfolgreich den Preis für eine Immobilie verhandelt? Oder steht ihr gerade vor einer schwierigen Verhandlung? Teilt eure Erfahrungen – ich bin gespannt auf eure Geschichten!